今年3月份的时候，我在好朋友原惠州石湾商会丁秘书长的引荐下，认识了在惠州创业多年的兄弟空压机创始人张总夫妇，刚刚进店的时候，感觉就是一家非常普通的创业公司，并没有引起我太多的注意，但是随着沟通，让我震惊的是，这家公司居然一年的营业额高达几千万。


公司规模不大，但是能够有这么高产出，却是让我比较震惊，为了更好的研究这家公司的具体经营策略，我决定深入跟张总请教，但是张总确实业务非常繁忙，约了多次后，终于约到了可以上门面对面交流的机会。


通过与张总的沟通，我发现张总之所以能够有如此优秀的成绩，归纳起来可以为3点：

第一：持续的专注。虽然这个特质，我曾经在我自己的好多案例里面，都提到了这一点，看起来好像很普通，但是在实际中，这个点不得不说，几乎是每一个成功者必备的素质。

张总从很早的时候，就开始从事空压机这这一行，因为一直坚持，所以逐步的建立起了很多的客户基数，很多人也从一开始不相信他，到后面看到他从事了多年空压机，对他的专业、服务品质一点点的建立起了信任，业务合作也就变成了一件水到渠成的事情。


张总详细的介绍公司的发展历史

第二：完善的服务体系建立。张总主要从事的业务为空压机的新机销售、二手空压机的销售、空压机的维修与保养。我们做过设备的公司老板都知道，设备类不属于高频消费，今天买了设备，不知道下一次什么时候才会买。

那么这样的情况，如何才能够让客户持续的产生订单呢？张总告诉我，服务非常重要，比如通过服务好这些老客户，那么在他下一次增加公司规模的时候，新机的购买一定是找你的，几乎不会去找其他人。

当你服务做的非常好的时候，他身边有朋友需要购买的时候，他也会推荐你，因为购买空压机的群体都是以工厂老板为主，这些人，都有自己的圈子，口碑推荐的力量，远远大于自己陌生开发时的力量。


张总详细的介绍公司的服务体系

第三：构建独有的技术优势。张总公司从事的空压机业务，可以说是在整个产业链的末端，因为空压机的生产，不是自己的，也就是说空压机本身，对张总是没有形成任何优势的，客户可以找他买，也可以找其他人买，这个时候能否构建出属于自己的“差异化优势”就成了业绩增长的关键要素之一。

张总通过实践，决定从空压机的维修技术入手，所以经过多年的沉淀，张总目前的空压机维修技术，在整个惠州地区，可以说都是非常优秀的，精湛的技术，得到了很多客户的认可。


张总详细的展示公司在技术上所获成绩

跟张总沟通，让我切身的体会到，什么叫“生意无大小，关键在思维”，一个不大的门店，居然能够有这么高的产值，凭的就是张总对行业的坚持，以及不断的优化自身的经营模式。

张总的经营思路，值得每一位老板借鉴，这里再次感谢张总的热情接待，才有了这样经典的案例。

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