中医馆行业的良心和大脑
「开奶茶」、「七星茶」这些家喻户晓、融合中华传统智慧的儿童恩物，奠定了衍生（06893）「香港品牌」的地位。老板兼创始人彭少衍，去年更在香港成立了首间儿童中医诊所，把生意从保健食疗拓展到医疗行业。开诊所之路不易行，经营压力下，三年回本计划势必再拖，但彭少衍无悔——除了看好医疗市场外，还源于他对中医的热爱，「我们是中国人，当然要发展中医」。
出身揭阳贫困乡村的彭少衍，有着潮汕人特有的经营头脑和吃苦耐劳精神。1985年，年仅十九岁的他只身来港闯荡江湖，搬运工、销售和仓务管理都做过。赚到第一桶金后，彭少衍在1996年创立了「衍生行」，采购奶粉、燕窝、花王纸尿片、力士香皂等产品转售给本地商铺。最高峰时代理过28个品牌，全部都是个人护理和护肤品，深受内地客户欢迎，他也因此有了「水货大王」的称号。
一、「水货大王」靠开奶茶打响名堂
2004年彭生再创自家儿童保健品牌，主攻儿童中药保健品，最成功的当属七星茶和开奶茶。
「父母最担心的就是小孩不吃饭，不睡觉，非常头痛。」彭生指，当年来香港时最早在药材铺执药，所以对开奶茶、七星茶非常熟悉。但现今社会转变，如果日日煲药，邻居会误认为「家里有人生病」，形象不好。机缘巧合之下，他去台湾考察，发现当地已转用冲剂，医院也用这类药，「我就灵机一触，我们能做这个吗？」没想到一炮而红。
一时间，衍生行电视广告铺天盖地，也成功令衍生行打响名堂。「我们当时拍的两条宣传片也很大胆，想营造皇室贵族才喝得起的效果。」形象深入民心外，彭生对产品的质素也有高要求，「我们的产品是用葡萄糖做辅料，第一提升免疫力，第二不会令小朋友蛀牙」，至今衍生行的开奶茶、七星茶销售量仍长居市场第一，「以前的连锁店五花八门，有很多品牌跟风去做，现在差不多只剩我们这个品牌。」
二、首开儿科中医诊所，盼为家长解忧
彭少衍去年在香港和内地开办了儿童中医诊所，为小朋友们提供中医服务。
衍生（06893）2017年引入丰盛控股（0607）成为第二大股东，于香港和内地开设儿童中医健康中心及中医院，希望为小朋友们提供中医服务。
为何要做儿童中医？彭生解释，2年前已有此想法，并看准是未来趋势。因为市场上有很多成年人的重要治疗方法，如按摩、推拿等，但小孩子没有这种「待遇」，事实上他们也需要。「有些小朋友可能在出生时已有先天问题，是否一定要用西医的方法开刀做手术？未必。通过针灸慢慢调理，慢慢按摩可使肌肉变嫩，可以慢慢调理过来。」
其中设于石门的本港首间儿童中医健康中心，去年五月正式开业，除了有固定中医坐诊外，还为儿童提供推拿、针灸、拔罐、中药水疗、中药贴敷和雾化治疗等诊疗服务。同期开业的还有南京衍生客厅中医门诊部，另一家南京门诊部2018年9月通过执业许可评审开始营运。
「医疗难做，小朋友生意更难做」，彭生坦言需要面对很多挑战和困难。除医生资源缺乏、投入回本期较预期长外，如何令家长对品牌和儿童中医服务建立信心，也需时日。
比如中药治疗周期较慢，如何令父母接受中医，让小孩吃中药，成为最棘手的问题。「很多时父母害了小朋友，他们身体出事，第一时间去看西医。用抗生素降温会很容易，父母也开心。但这可能已经破坏了小朋友身体机能，以后会有很多后续问题产生。」彭生解释道。
三、医疗难做，内地开诊所曾受挫
此外，首次涉足医疗行业，面对香港和内地文化和政策的不同，彭生也遭遇过挫折。
比如开门诊，需要社区没有居民反对才能开。「最初不知道的时候，以为和香港一样，找到不错的地方，人流和各方面都很好，租金合理，就签租约。一签就出事了，或者有些人反对你，令你开不成。最终问题是签了文件，钱也给了业主，但不是每个业主都明白道理，这会产生一些问题。」
四、见证中医的神奇，盼推广中医
虽然不是中医师出身，但彭生对中医的兴趣却由来已久。
早在20年前，他突然全身麻痺，后被诊断为颈椎骨刺需手术。但开刀处近脑神经中枢，医生称手术失败率为六成，甚至会导致瘫痪，需签自负风险的承诺书。他最终选择放弃开刀，转为做物理治疗和运动，慢慢好起来了。
这一经历令他不再迷信西医，十年前加入博爱医院做慈善，有机会接触到医院的中医，令他对中医逐步增进了解，也见证过中医的神奇。试过一次坐飞机因机师急降，令他颈部猛然扯动，筋络不通，双手乏力，之后针灸三次就「无事」了。
「西医很难治耳鸣，但中医有办法，就是用针灸。这是中医的奇妙之处，之前看过中医师施针，腰直不了，两针下去，人就能站直。」他直言中医有很多神奇，「就看你是否够胆让他们做。」
他指，香港对中医、中药的重视程度不够，而且在香港申请药号非常的难，以往几年就可以了，现在十年都未必获批。
他感慨：「我们既然是中国人的地方，为甚么不尽力发展中医呢？为甚么以西医为主呢？」
五、相信未来中药地位上升
2016年，屠呦呦因为发现青蒿素治疗疟疾获得诺贝尔医学奖，令中药地位大为提升。2018年9月，据《自然》新闻报道，一向被视为补充替代疗法的中医，首次被世界卫生组织纳入全球医学纲要，意味着中医将走向世界，在主流医疗领域或占一席位。
彭生相信，中医未来会和西医平分市场。开儿童中医诊所之路虽然难，但他仍会坚持下去，「万事起头难，做一件别人未做过的事，走这条路是很痛苦的。虽然现在会面对困难和压力，但我们相信有朝一日基础打好时，这会是个庞大的市场。」
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