什么是产品与解决方案合作?有何价值?
定义：产品与解决方案合作就是以企业提供的“产品与解决方案”为标的物的合作，不同于为获取某项关键技术而开展的具体技术合作。
合作价值：
-配套补充产品线，完善技术方案，缩短技术方案面市时间，提高解决方案质量；
-使公司集中力量发展更擅长的领域，提高核心竞争能力；
-使公司有更大的选择空间，实现自身能力范围内有限资源的价值产出最大化；
-借助伙伴的力量，快速实现区域或特殊市场的突破与扩大；
-利用合作伙伴生产服务能力实现我司局部产品转移和剥离。
产品合作的主要模式：
OEM/ODM：
OEM（Originalequipmentmanufacturer）指受托的生产商按委托方的要求，按定单‘量身定做’的制造和生产产品，委托方向受托方采购生产的产品并贴委托方品牌进行销售；
ODM（Originaldesignmanufacturer）是购买他人自行研发制造的产品贴牌销售，减少自己研制的时间。
转卖（RESELL）：
指转卖方采购制造商的产品，并采用原厂商品牌将其销售给客户。
定制：
指合作方在公司产品平台的基础上，进行相关功能的定制开发，原则上
所有品牌和知识产权等相关因素均属于公司。
推荐销售：
指在向客户销售产品时，推荐客户联同使用其合作方产品。
产品与解决方案合作流程（SCP）2.0是客户化IPD流程
-采用IPD流程的思想和概念，指导合作产品开发
-设三个决策评审点（DCP）－Charter、PDCP、ADCP
-设三个技术评审点（TR）－TR2、TR5、TR6
-合作配套部件：TR5为结束点，产品交付，合作产品资料补充至解决方案中
-合作产品（具备单独销售条件）：通过ADCP，产品正式发布
