大家好，我从事水利机械行业很多年，卖了也做了很多年的启闭机闸门。水利工程行业也去了很多的现场，跑了很多的路，也做了很多，让我来介绍，在这里介绍给大家这个行业怎么样，确实是有点难度。

这次以客户的角度来判断这个行业，原来的客户只希望客户说闸门是多么多么好，最起码一体现在外观，二体现在重量。其实主要还是重量，外很厚重，经得起使用。但是今年发生了很多的变化，现在客户特别注重价钱，这对价钱的敏感程度是越来越高。


所以如果以客户的角度来说，很多人今年都不看很多参数了，很多用途了，很多基本上看的是越来越少，主要是看价钱。网上比较的也很多，所以为这种原因今年比价和每年都有比价，但是今年比价主要是看中价钱。


所以假如从这个角度来看应该怎样说？假如有人询问，会以最快速度出价，应该以很低的价格来报出价钱。所以应该是这两步，更多的也没有更好的办法来回答大家，谢谢大家。