安国药市近况
调料品种异常火爆，大面积飘红，经营户笑逐颜开!八角产新证实树龄老化、盛果期已过、库存薄弱、产新产量严重不足，八角价格马不停蹄一路狂奔！现大红八角水烫角已达85-90元之间，离百元价格一步之遥！因为八角从栽种到盛果期要七八年以上，八角价格难以止步！白蔻国内库存薄弱，进口来货甚微，频繁升价，现统货由200-255元升为300元，选货320元，找不到大货！黑白胡椒蠢蠢欲动，黑胡椒16.5-17.5元；白胡椒28-34元，比前期价升1元。益智仁由24元升为27元，玉林市场27-28元，说益智仁近年用量有所增加。肉蔻由63-65元升为73-75元。小良姜价升1元，12.5-13.5元。桂类品种小幅升价每公斤升1元左右。只有丁香、孜然、花椒、草果价暂平稳。
家种品种货丰价走低。家种品种正在产新或面临产新，严重供大于求、产能过剩价格走低。当地盛产的北沙参、旱半夏、南星、防风已有新货上市。地产市场北沙参（以下均为个子货价）由12元降为11元；旱半夏由75元降为70元；白芷有7元降为6元；大南星由18元降为11元；地产防风由11元降为7元；全瓜蒌由14元降为7元；地产桔梗由23元降为20元。
板蓝根种植期间正是疫情高峰期，各地板蓝根下种面积大，甘肃、大庆等地已有少量新货上市，市上板蓝根价走低，由17元降为12元，还有走低趋势。薏米货丰量大，大粒薏米由17元降为10元；小粒薏米由19元降为12元。百合各地普遍扩种，正值用季也抵不过它供大于求的冲击，由16-20元降为14元—18元；无硫百合由25元—32元降为23—30元。北五味价格持续走低，大平贝价格未见好转。白及家种成功，由上期100元降为60元。黄瓜子由80元降为58元，降了20多元。苏子由12元降为11元；决明子由7.5元降为5元；地肤子由10元降为7元；菟丝子由22元降为18元；韭菜籽由28元降为25元；葱籽、香菜子、白花菜子由14元、10元、28元降为7元、10元、25元。
其他各地扩种面积小的品种降价幅度小，如枳椇子种植成功由32元降为28元。
家种药材货丰价走低，下来大量家种药材产新，还可能持续走低，但随着粮价上涨，家种药材价格要随粮价上涨而上涨，明春家种药材种植结束之时，便是家种药材上涨之时（一般药价随粮价涨跌而涨跌，时间仅差7个月），）。但因为当家种药材产能过剩，严重供大于求，届时价格上去了也不好卖。
对于家种药材产能过剩的应对办法，本刊后面有文章说了对策（“中药行业药农、经营户、药厂、中药饮片厂转型之路”），并建议两三年内尽量不种、少种家种药材，给家种药材以消化时间，对于大面积种植药材当做脱贫项目当尽快停止！世界粮食紧张、粮价上涨，这里负责任的告诉你：明年种药不一定如种玉米（指粮食）！
野生药材货少价坚，涨价品种多。野生药材因为人工费上涨和农村人少，闲置在家的年轻人又不愿上山挖药材，造成了野生药材几年来价格一路上涨。枣仁升后企稳，260-270元；柏子仁价续升，98货130元，选货140元，两品种今年减产，产量不大。东北淫羊藿由54元升为57元；槠实子由16元升为20元；喜树果由9元升为18元；虎耳草由30元升为35元；槐米由16元升为18元；皂刺由45元升为60元；泡参由29元升为40元。
其它南葶苈籽、石榴皮、瞿麦、石苇、刘寄奴、忍冬藤，骨碎补，老观草，仙鹤草、天葵子、八角莲、追地风、土牛膝、都有不同程度的升价。
药农、经营户、中药厂、中药饮片厂转型之路探讨
在疫后中药销量大幅下降、检测标准提高、监管更严、带量采购及随之而来的追溯系统建立,中药行业相当一大批经营户和企业，已经走到了亏损边缘，路怎样走下去，已摆在大家面前。
一、先说药农
这期我们转载了官媒“湖北老河口种丹参脱贫致富”的文章，业内人都知道丹参价低，每公斤才7元，亩产200公斤左右，除了地租、成本不亏就不错了，尚不及种玉米的收入！怎么还会带领农民致富呢？更重要的是你种的丹参道地不道地？含量够不够？农残、重金属超不超标？如果这几条你达不到，你的丹参就彻底当柴烧了！现在全国把种药材当做一个脱贫项目，不问适宜不适宜、不问含量、不问农残重金属是否超标？这不是致富，是致贫、致穷！
那怎么办？
现在家种药材是严重的供大于求，全国家种药材的存量可能两三年内消化不了，不能再把种植药材当作脱贫项目。
我们换个思路：
1、不种单纯治疗性药材，因为它的用量小、检测标准高、风险大，搞不好就彻底亏光了！我们就种可药、可食的药食两用品种，合格可以入药，不合格可以食用。疫情使人们明白了：注重平日保健，少去医院，药食两用品种的销路一直不错（但一部分药食两用品种，也有供大于求现象，注意绕开这些品种）。
2、将适宜你当地的家种药材，由下大田家种，转换为半野生。现在农村荒废了大量的农田、荒山，租金不高，东北的林下参就是这个思路，不妨可以试试这条路。
因为现在家种药材多为化肥农药甚至膨大剂催生出来的，药效不大，毒性不小，只有退回药材半野生状态，不用化肥农药，让它足年生长，该三年长三年、该五年长五年，它才是真正有效力的药材。这也是昔日药效好、今天差的原因之一。
当今社会已不是商品短缺、追求数量的年代，而是到了追求质量的年代。过去吃不上西瓜，西瓜越大越好，现在西瓜已经多到农民采摘不及成本，只有口味好、个子小的西瓜，才有销路，这就是在产品供大于求的情况下，人们转向了追求质量的表现。
挖掘当地人们有习惯做菜、做膳的草药，如果它的口味好，又无副作用，加之2020年版药典上没有这个品种的名字（药典上有的它要按药管理），你就下决心培育它，放大它，并把它是做成各种食品，这是一条做大的路径，因为只有进入百姓餐桌，销量才会大，才会做成大产业。
如果政府想支持中药产业，那么你就在市场销路和深加工帮农民想办法和支持这些企业。以市场和销路带动深加工，以深加工带动农民种植，这就叫“以市场为导向，以销售为龙头”，把农民和深加工及销售绑在一起，让农民在深加工和产品销售获得利润，这才真正支持了农民。
药材经营户
在互联网蓬勃发展，价格透明度越来越高，产销直接对接，给广大经营户留下的空间越来越小，特别是传统的中药材市场，大家甚感艰难，中国正处转型升级阶段，如果你不转型，可能只有退出市场这一条路可选择了。
路在哪里？
因为单纯治疗性药材销量下降，我们就绕开这条路，去寻找药食两用销量大的品种，把以前以”药”为主的中药市场，彻底改变为5“药食两用”(一定是含药食两用深加工系列产品！因为只有它才有附加值，仅经营原药材已很难有利润了！）品种为主的市场，想起来也只有这条路才能救活药市，才能适应人民追求健康的需求，这也是人民生活步步提高的需要。下来，大家会慢慢看到，过去以白面、大米为主的膳食，将逐步过渡到以杂粮和药食两用品种为主的阶段，它会一天一天向这个目标靠近，这是不可逆转的！尤其养生理念深入人心，非常普及，这条路会越走越宽。
当然，野生小品种也不是不可以经营，但那些小品种周期长、销量小，利润虽高，利润绝对值低，赚三倍的钱，10天卖不了一斤，不是多数人可以选择的，一旦多数人一哄而上，也会都是亏家。
中药厂、中药饮片厂
因为严重的产能过剩，在市场经济不断深入和成熟的情况下，这些没有科技含量，低水平重复生产的企业起码会倒掉90%，一点也不夸张！实际业内人都清楚，看看全国的工业城你就知道了，多少平方公里人去楼空、杂草丛生。因为资金都盖了房子、买了地皮、置了设备，欠了银行贷款和工人工资，老板的名字都上了黑名单。我们也没必要打肿脸充胖子，这样撑下去，最多一两年，终会水落石出。对这些厂而言，想活下去除了转型，就是破产，别无选择（本期也刊登了14家药企近期已报了破产）！
向哪里转？
疫情使人们一个最大的改变，就是教学、购物、培训、开会一切能上网的都上了网，这个世界已经变成了一个虚实相结合的世界，这也是社会一大进步，它是永远不会退回去的，尤其这次疫情对饭店的冲击甚大，看看街上一排排饭店，已经不是顾客盈门，而是冷冷清清，只有快餐外卖穿梭来往，异常火爆！因为疫情再严重，人们还是要吃饭。
可以断言：照此下去，快餐外卖要成为百姓桌上的主流，因为现代家庭人口少、节奏快、年轻人又懒惰，要想营养均衡，美味可口，离了快餐外卖实属难以做到！
天气渐凉，疫情可能卷土重来，专家预测它将和人类共存，疫情将改变人民的生活方式，聚餐、聚会、宴会将被人们自觉减少，而拿着手机一点外卖，轻松愉快、有汤有菜、美味可口、又利于健康，它将是人们必然的选择。
这里说的快餐外卖是当今现阶段的产物，但不久，成本低、营养合理、口味好、产量高的工业化快餐，一定要占领饮食的主流市场，因为人们一日三餐要吃饭，而不是一日三餐要吃药，它的市场太大了！它必然引来众多企业争分这块蛋糕！
中药厂、中药饮片厂我们熟悉中药，有现成的车间和检测设备，只要换上成本不大的食品设备，就可以生产工业化快餐，它不是生产中成药、也不是生产中药饮片，没有那么多的说道，门槛低、利润高，它比我们生产中成药中药饮片不但销量大，而且利润率高。真真切切大于我们这一行的利润！笔者有许多这样案例这里不多说了。
天天担惊受怕、天天要增加设备、天天购买标准品，特别是追溯系统一旦建立，十家就有九家干不下去，其中门道和原因这里就不说了，反正大家都是同行心知肚明。
还有那中医馆、养生堂90%的都在亏损，本网写过关于“中医馆养生堂生存之路”，敬请你来参考。
永信中药网
